寒冬還是春天？

        近年來，大家普遍認(rèn)為，手上游房地產(chǎn)調(diào)控以及宏觀經(jīng)濟(jì)L型減速轉(zhuǎn)軌的影響，下面由歐特朗小編給大家分析燈飾行業(yè)正經(jīng)歷一場市場

的寒冬。

        其實深究本質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)，不是產(chǎn)業(yè)規(guī)模萎縮的寒冬，而是傳統(tǒng)商業(yè)模式和業(yè)務(wù)邏輯的寒冬。

       改革開放40年來，多少行業(yè)浮沉起落？而燈飾行業(yè)最初的一個燈頭、一個玻璃燈罩加一個白熾燈泡，到如今琳瑯滿目的各色燈具，它在

不斷發(fā)展。現(xiàn)在大家覺得日子和艱難，原因有幾個：

        一是消費者行為的改變使得渠道碎片化、多元化。網(wǎng)購、設(shè)計機(jī)構(gòu)、裝修公司燈終端依然有許多買燈的用戶，只不過是不從你這兒進(jìn)貨

而已。

       二是原有的渠道銷售模式遇阻。以前很多廠家就是開發(fā)產(chǎn)品，打廣告，開招商大會回款，往渠道壓貨。而現(xiàn)在，經(jīng)銷商不敢備庫存了，

資金投入也更為謹(jǐn)慎，原來游刃有余的“三板斧”套路失靈了。

       三是單一產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去，客戶對企業(yè)精細(xì)化運作和綜合服務(wù)能力的要求日益增強。產(chǎn)品很重要，但光有產(chǎn)品依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不

夠。經(jīng)銷商需要企業(yè)從品牌推廣、市場策劃、管理理念輸出、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)提供系統(tǒng)而專業(yè)化指導(dǎo)，而消費者也不再只是簡單地買一

盞燈，他購買的是一種生活方式。

       四是精裝房、裝配式建筑的政策推進(jìn),全裝修未來將成為大型房地產(chǎn)商的標(biāo)配,并對家居建材供應(yīng)鏈產(chǎn)生巨大影響。 據(jù)預(yù)測,精裝修交付比

例將從2017年的18%提升到2020年的 40%以上。隨著精裝房的增長 ,陶瓷、涂料等硬裝部分,房地產(chǎn)商將直接與廠家進(jìn)行戰(zhàn)略合作,降低批量

采購成本;而在飾品、燈飾等軟裝部分,消費者個性化需求更強,要求更具設(shè)計感。 這種設(shè)計并非各品類元素的簡單疊加和堆砌 ,而是完美、和

諧地融合,軟裝品牌之間的強強聯(lián)合趨勢將更加明顯。由此可見,市場的寒冬本質(zhì)上是我們傳統(tǒng)的經(jīng)營模式在不同程度上遭遇了極大的瓶頸。從

另一個方面來說也是行業(yè)的春天快要來了,因為它會逼著我們?nèi)ネ粐⑷プ兏?span lang="EN-US">,去探究商業(yè)真正的本質(zhì)在哪里。